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2014年3月13日 Posts

营销你的设计

营销你的设计

今天团队请来了一位90后创业做设计公司的邵飞分享,主题是《设计营销》。
很喜欢这个主题,因为营销是设计师必须具备的重要能力之一。在大学的时候老师就说过,好的设计靠的是七分设计三分推销。在社会上,也在设计公司就职过一年多,参与了诸多项目的沟通、设计、提案竞标、落地执行、迭代……可以说营销设计无处不在。在百度这样的大公司,为产品项目做的设计方案依旧需要营销,设计团队与产品及项目组达成高度共识,对项目的顺利开展起到非常重要的作用。
所以我认为,

营销设计是你与客户建立良好信任关系的手段,是设计项目管理的重要视角,是形成设计影响力的基础。

营销设计既然这么重要,就必须贯穿整个设计工作,大体可以分为五大环节。
第一环节,洞察需求
洞察就是透过现象看本质,掺杂了分析和判断。面对客户或者产品层面的需求,要先进行分析和判断,而非上来就是画流程、贴皮肤。只有吃透需求,才能给予专业的解决方向,才能换位思考客户的问题。当你比客户还了解自己的时候,客户自然把你当成自己人,你自然也就营销成功了。那么到底洞察啥?
1. 需求背景、需求合理性:为什么会有这样的需求?是否合理?是否可以进行细化拆分?……市场、环境、战略、预期目标……
2. 需求相关性、全局观:与之相关联的需求是什么?是否会影响其它?……
3. 行动预判:解决该需求的方式有哪些,最佳路径是什么?需要多少时间?……
4. 找对人:还需要哪些角色做什么?哪个角色更适合解决该需求?……
5. 设计目标:设定和共识设计目标,而非莫能两可,糊弄过关。

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